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nm500耐磨板价格低廉小米移动通信营销成功的启示
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nm500耐磨板价格低廉2014年前三季度,小米智能手机出货量超过4000万台,仅次于三星和苹果,成为全球第三大智能手机制造商。其6000万产品的年产量目标迫在眉睫。
从2011年10月开始,小米智能手机2011-2013年出货量分别为30万台、7190万台和1870万台,营收分别为5.5亿元、126.5亿元和270亿元。2012年和2013年净利润分别为18.8亿元和34.6亿元。
短短几年,小米智能手机创造了中国本土手机营销的神话。雷军说:“小米的成功之路是:伙伴制,去关键绩效指标,塑造人与环境。本文拟从资源整合、贴牌生产、定制化网络营销、粉丝经济、社交论坛、低价低利润等七个方面总结分析小米成功的“启示”。nm500耐磨板价格低廉
1。小米手机消费者:18-30岁的网民,手机爱好者(小米爱好者浸泡在官方论坛的小米手机社区,粉丝经济明显),网上购物每月2000元以上,愿意接受新事物,追求性价比。
2。资源整合:以小米手机品牌建设(品牌效应)为基础的商业模式创新、软硬件整合、手机与移动互联网的混合模式,使得小米的竞争对手非常少。小米及其关联公司(金山软件、光学技术、多玩、拉卡拉、万科诚品、乐道等)的资源整合形成了“高效、快速、低成本差异化竞争优势”。
三。移动OEM:轻资产的OEM模式。小米手机主要由南京英华达(台资)厂、廊坊富士康科技(台资)厂的贴牌生产商组装制造。通过这种方式,小米可以节省成本,减少生产环节和库存资金。
4。营销模式:运营商(移动、电信、联通合同机)、网络直销(电子渠道+物流合作分销),尽量减少中间环节。通过互联网直销/营销,营销采用按效付费模式,与传统手机相比,大大降低运营成本,最终降低终端销售价格。这样一来,虽然小米手机的营销“略有盈利”,但不存在应收账款等市场风险。
目前,“小米。“com”正在成为一个开放的电子商务平台:除了销售小米品牌产品外,还销售小米品牌产品。
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